Buscamos un Sales Manager con un perfil altamente estratégico, proactivo y con un historial comprobado de éxito en el crecimiento de cuota de mercado. En este rol, te encargarás de expandir y consolidar nuestra presencia comercial en el territorio de Cataluña, gestionando cuentas clave y detectando nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
Tus Principales Responsabilidades
• Estrategia de Territorio: Participar en el diseño y la implementación del plan de ventas anual para la zona asignada, alineado con los objetivos de crecimiento globales de la compañía.
• Desarrollo de Negocio: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con clientes de gran cuenta (Enterprise/Mid-Market).
• Gestión de Relaciones (Account Management): Mantener y fidelizar la base instalada de clientes, asegurando la renovación de contratos y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Representación de Marca: Asistir a eventos del sector, ferias y conferencias para aumentar la visibilidad de la empresa y generar redes de contactos de alto nivel.
• Gestión del equipo de Senior Key Account Managers.
Perfil Buscado (Requisitos)
• Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de Servicios e IA en el sector IT.
• Habilidades Comerciales: Capacidad demostrada para negociar a nivel C-Level y gestionar ciclos de venta largos y complejos.
• Orientación a Resultados: Perfil con mentalidad hunter (captación) pero con excelentes habilidades de farmer (fidelización).
• Idiomas: Español nativo / fluido e Inglés avanzado (mínimo C1).
• Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio asignado.
• Herramientas: Dominio avanzado de herramientas CRM e IA.
• Dominio de metodologías de venta consultiva.
Qué Ofrecemos
• Paquete Retributivo Atractivo.
• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
• Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
• Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.